新媒介、网络冲击纸质出版物，出版业竞争激烈的今天，中小地方专业社要想拥有一席之地，图存图强，必须有自己的品牌产品。品牌是企业的眼睛，是无形资产。由于规模和实力的限制，中小地方出版社与大社相比有许多劣势，文化产业有其独特性，就是制作工艺比起其他行业相对简单，主要以内涵取胜。如何扬长避短，以品牌立社，无疑是中小地方出版社要考虑的重要问题。下面，从几个方面，谈一些粗浅的看法。

　　中小地方专业社的优势和劣势

　　中小地方专业社，主要指各省市自治区所属的行业出版社，一般有科技社、经济社、文艺社、古籍社、美术社、音像社等。之所以小，主要是指人员少、实力小、可操控资金少、出书总量少。在出版社改企的时代背景下，大多已改为企业。由于专业的不同、发展历史的不同、归属地不同，发展也不平衡。中小地方专业社，既不同于大社、军队社、部委社、高校社，又不同于教育社、少儿社等经济效益好的地方社。所占有的资源和拥有的优、劣势决定了中小地方专业社的发展局限性。当然，这个概念也是相对的，经过几年的发展，中小地方专业社，也可能发展为大社，规模小不等于实力差。

　　中小地方专业社一般具有以下劣势：

　　1. 实力小，资金少，发行能力有限，不擅长操作大项目。

　　2. 专业限制较死，拓展空间较小。

　　3. 由于地域的限制，视野相对不宽泛，大多数不具备全国视野和国际视野。

　　再说优势：

　　1. 船小好调头。虽然不能开展特别大的项目，但是在转企改制、人事变动、重新洗牌、落实政策等方面要相对灵活机动得多。

　　2. 一般都占有地方优势。一个中等规模的省份，几千万人口，相关专业就一个出版社。加之人头熟，情况了解，方便占有地方特色类选题。进可打入一线城市，诸如驻京机构；退可守住本土资源，诸如乡邦文献、文化遗产等。

　　3. 具有专业优势。五千年的中华文化源远流长，中国文化发展方兴未艾，可整理出版的东西太多了。如今，出版的形式和途径也呈现多样化。拥有自己的专业和厚重的地方文化，更容易找到最佳结合点，策划出好选题。

　　构建中小地方专业社品牌的重要因素

　　面对庞大芜杂的图书出版市场，中小地方专业社只能选择一个突破口，以此立足，将产品做成同类产品中的精品，并以此延伸。在品牌突破点的选取上，要紧紧地与自己的出书定位、企业文化、营销能力等联系起来策划选题，切不可贪多图快，更不能跟风追热。

　　构建品牌的因素很多，其中重要因素有以下几个：

　　第一个因素是出书专业。弱水三千，只取一瓢，中小地方专业社在品牌的定位上，要选取专业面上一点，以特定专业点作为切入点。每个专业社的出书范围相对都是很广的，比如，科技社的范围可谓广矣，医学、武术、养生、农业、工业等都是科技的范围；文艺社的范围更广，古今中外文学发展蔚为大观，网络文学更在蓬勃发展；再比如，古籍社的出书范围，中华文化五千年的历史长河里，随手撷取一朵浪花，都会熠熠发光。虽然专业很广，但小中有大，大中有小，出版社要根据自己的出版特色和历史积淀，厚积薄发，博观约取，从大量的选题里筛取，按照人无我有、人有我新的原则，来确定自己的立足点。切不可率性而为，拾人牙慧。

　　第二个因素是作者因素。一般中小地方专业社都将目光聚焦在本地某专业的权威人士身上，这对于开发地域性选题是很有益的。有些地方专家，穷其一生在当地某个领域研究某一个专题，往往掌握着大量的第一手资料，有着独到见解。作者队伍的建立是非常有讲究的，出版社在这方面处于主动地位，策划人要走出地域限制，广交朋友，做好各自领域的“杂家”，决不能学固步自封、闭门造车的不科学做法。

　　作为出版人，要具有宽泛的学术视野和多领域的学术鉴赏水准，在选题策划上，要具有国家水平、民族特色、国际眼光。要努力将选题构建在更高层次的认知水准上，而不是仅止于地方水准。即使不能方方面面做到一流，也要在某一领域在全国是领先的，也许是创意和角度，也许是学术高度，也许是选题定位、市场调研，不一而足。某本书由谁人来写，谁人在某个学术范围处于什么地位，某种学术有几个分支，这些情况策划人要了然于心，从而科学稳妥地选好作者，最大限度地发挥作者的各项优势。

　　第三个因素是策划人的素质。作为选题策划人，既要有过硬的政治素质、广博的专业知识、娴熟的专业技能，更要有敏锐的市场触觉、科学的市场理念、广泛的社交能力。图书编辑虽然不同于媒体记者，但在图书策划中，也应像无冕之王一样，敢想敢闯，摒弃门户之见，广泛地与不同层次不同类型的作者交流，用真诚打动人，真心与作者交朋友，用耐心和信心来培养作者，从而碰撞出思想的火花，策划出好的选题。一名合格的策划人，在各自的出版专业里要有广泛的作者资源分布在不同的分支领域，策划人要发挥好其中的主导因素。

　　第四个因素是地域因素。在品牌策划上，不能一味贪多图大，攻城掠地，却守不住自己的阵地。抬头看天，却摔倒于脚下的小坑，这个比喻也许不够恰当，却是时下某些地方专业社真实存在的问题。把本土文化挖掘好，既是职责，也有双效益。比如，古建筑，全国各地都有，但山西的古建筑占全国的绝对优势，宋元以后的地上文物占全国的百分之七十。无疑，山西的地方社做古建筑是有优势的，山西的地方社可以在做好山西部分的同时，带动做好全国的。再比如，福建是茶的故乡，在做茶文化方面具有得天独厚的优势，也可以由地方而全国做大这个选题。民族的就是世界的，无疑，本土的就全国的。在处理地方和全国的关系上，要做到由小及大、由大及小、你中有我、我中有你，从全国的高度设计，从地方的角度做起。

　　第五个因素是限制因素。所谓限制因素是指那些中小地方专业社固有的劣势，比如资金问题、发行能力、新技术的运用能力、整体推出能力等。正如木桶理论所言，最短的那根木板决定水面的高度。辛辛苦苦设计出来的产品，决不能因为一个不足因素轻言放弃。限制因素的解决可采取不同问题不同的解决方式。某个大型项目，从策划的角度，占有了某一专业相对全面的选题资源，作者也动笔了，由于实力的限制，不可能同时推出几个大项目，也不可能每个项目都是几个分支同时推出。有的项目，需要积累，这就需要先做规划，按计划来，一年做几本，成熟一本出版一本，做到一定程度再结集出版。资金问题，可考虑以投融资的方式争取其他行业有实力的企业支持，也可以以项目合作的方式，与其他大型出版机构合作出版，还可以争取各种形式的政府资助。这只是抛砖引玉的办法，作为新时期的出版人就要有百折不挠的精神，走出书斋，走向广阔的社会天地，确保产品顺利面世。

　　品牌的经营和延伸开发

　　一个品牌的形成和做大不是偶然的，饱含着策划人的智慧和心血。尤其是实力有限的中小地方专业社，在各个方面都受到限制，每一个精心策划的品牌，都是用心培育的孩子，都是弥足珍贵的。所以，品牌的经营就显得非常重要。在编印发阶段都要像爱护自己的眼睛一样爱护它、经营它。成本控制、整体设计，编辑校对、定向宣传等方面都要做到位，要经得起时间和实践的考验，从而保证图书的尽早面市。在营销策略上更不能打了折扣，要采取灵活多样的营销方式，还要防止和打击盗版，保证自己的合法利益不受侵犯。

　　品牌产品运行一段时间之后，还存在品牌延伸开发的问题。同一个选题可以从不同的角度开发，一虾多吃。还可以开发系列产品，一方面可以扩大影响，巩固阵地；另一方面，用已有的成果去说服更多的消费终端、专家学者加入到自己的关注圈里。如此，图书的双效益可以得到最大程度的发挥。

　　放眼现实，形成良好品牌效应的中小型地方专业社不在少数。只要用心，中小地方专业出版社做好品牌、做大做强是完全有可能的。